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临沂“小盖茨”徐瑞明跻身福布斯创业企业家榜单
[ 录入者:徐双喜 | 时间:2013-06-05 08:24:41 | 作者:中华徐氏网 | 来源:中华徐氏网 | 浏览:414次 ]
原标题:亿元资金是怎样拿到的?

  在近日举行的全国青年创业典型报告会上,有“小盖茨”之称的徐瑞明引起了人们的关注。年仅24岁,这位来自临沂的青年CEO就以5.1亿元身家,跻身2012年福布斯全球30岁以内的30名创业企业家榜单。年纪轻轻,如何能获得如此大的成功?翻开徐瑞明的履历,可以发现其发展的关键时刻总是伴随着股权投资机构的身影。

  在2004年互联网大会上,16岁的徐瑞明碰到了美国MySpace创始人布拉德·格林斯潘。会中徐瑞明关于第二代互动协议开发和娱乐服务赢利模式的阐述赢得了与会投资商的关注。由格林斯潘掌控的BroadWebAsia(BWA)公司决定投资960万美元(按当时汇率约合7800万元人民币),与徐瑞明共同成立山东银光网络技术有限公司,徐瑞明担任CEO。次年11月,该公司在美国OTCBB板块上市。

  2007年,中国迎来了3G网络的春风。徐瑞明投资400万元在临沂经济技术开发区成立山东机客网络技术有限公司,将娱乐内容及3G服务进行结合,开拓了无线互联网娱乐服务的新天地。当时3G领域的增值服务,机客公司占据了30%以上市场份额。

  2010年,机客公司获得达晨投资基金、华貅资本、中润涌信等投资机构联合注资2200万元,公司被估值1.5亿元,3年多时间升值了近40倍!

  该公司工作人员庞晓敏介绍说,机客公司已成长为国内最大手机应用内容提供商。机客网应用商店目前拥有超过80万种各类手机应用资源,而且在以每天1千余款的速度增加。机客网拥有注册用户480多万。在2012年,公司实现营业收入6000万,利润1900万元。

  无疑,徐瑞明是成功的。但更多中小企业尤其是互联网企业,仍然被资金问题所困扰,有的甚至挣扎在生死线上。VC(风险投资)、PE(私募股权)究竟喜欢什么样的互联网企业?

  徐瑞明表示,机客吸引投资主要靠成熟的产品和良好的运营模式。这离不开优秀的团队和先进的技术。尤其是人才作为企业生产力中最活跃的要素,成为机客最重要的资源和核心竞争力。2010年底,在美国举办的Q-Prize创新世界总决赛中,徐瑞明的团队获得第三名的好成绩。

  齐鲁股权托管交易中心市场发展部负责人高鹏飞博士认同徐瑞明的观点。他说,互联网企业的发展中有一个例子可为殷鉴。1999年前后,国内互联网发展初期,淄博信息港还是国内的领军者。那一轮的互联网企业是以提供免费电子邮箱、网页空间服务为主。当时淄博的网络基础建设是在全国前列的,有很多好的网站都依托淄博信息港,比如闪客帝国。后来因为网站经营机制不好,大量的人才都跑到北京去了。接着又正好赶上互联网泡沫破灭,企业就由当时领先的信息类提供商变成了现在一般的信息类提供商。应该说,淄博信息港没有跟上整个互联网的步伐,或者说没能带头跑。

  山东开来投资有限公司已经将50多家企业送进了齐鲁股权托管交易中心、天津股权交易所等区域性股权交易所。公司总经理王峰分析道,互联网、软件开发这类轻资产特征的企业,智力、渠道是其核心竞争力。企业吸引投资不是靠报表上的盈利,而是其成长性,股权投资机构主要考察核心技术、商业模式、创业团队、渠道搭建等。百度、搜狐接受第一笔风投的时候都是处于亏损状态的,但上市后VC、PE获利百倍。

  王峰认为,这类企业在发展初期没有资产可供抵质押,融资渠道窄,成本也很高。由于企业财务不公开,又没有中介机构推荐,即使投资机构对某个企业有兴趣,尽职调查的成本也很高,一个企业就要20万元。而成功率又低,一般只有1/20,所以PE喜欢吃“超市”已经过滤了一遍的“净菜”,而不愿意亲自到“地里”去挑。“超市”就是新三板、区域性股权交易市场这样的场外市场。从这个角度讲,企业诞生之日起就要力争做到规范经营,做好迎接资本市场的准备。
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